『珠は高く買って、安く売れ』

珠とは真珠。

『苦労して丹誠凝らして作った珠を安く買いたたらいかんばい！これを高く買って、安く売ればみんながよろこんでくれるんじゃ！それが出来てこそ、一人前･･･』

少し要約しているが、これは、わたしのおじいちゃんからの言い伝えだ。

高く買って、安く売る！？

かっこいい言葉だが、なんじゃこれ？

今から1６年前くらいに初めてこれを聞かされたとき単純にそう思った。

それじゃあ儲かるのだろうか？

わたしが、修行してたところの上司は、『出来るだけ安く買っておくと、売れなくなった時にいつでも安くして売ることが出来るから、それはちょっと違うなあ・・・高く買うと安くできんやろ！真珠も石も基本は一緒や！』

確かそう言っていた。

どちらかというと、その上司の教えの方が、あっているはずだと長年そう思ってきたけれど、上司の話は、石（ストーン）のことについてはあっているが、真珠は養殖場で養殖されて沢山出来るものだから、一緒じゃないんじゃないだろうか・・・

石と珠の違いは、養殖場を持っているかどうかの違いなのか？

養殖場の仲間の喜ぶ顔がみえることが大事なんだと聞いたことがある。

さらに、まわりの養殖場も大事だということだ。

それじゃあ、石にも鉱山があるから、結局石も同じなのでないのか！？

それぞれの資産に関わる人間関係は異なっても、きっとおおかた同じことだろう〜

要は円滑に回転させるということなのだ。

本当にあっているのか？

解釈はあっているはずだが、ただ、決定的な違和感が見つかった！

おじいちゃんの言葉も上司の教えも、当時と現在では、宝石の需要と供給のバランスが異なっていたことだ。

おじいちゃんの頃の日本は、珠の市場が、日本から海外へ向けてどんどんと発展していった最中だったし、上司から教えを聞いた頃は、ちょうど国内市場のバブル景気後半だった。

言い換えると、おじいちゃんはwin winで、上司はprotect！？

今や日本市場は成熟して変換期に突入、海外では、発展途上国の需要に注目される時代が到来してきた。

さて、これからの時代は、どう買って、どこで、どう売っていくのが一番いいのだろうか？

価格競争？付加価値？

この二つのキーワードは、わたしのモットーだけど･･･

And anyone!？

もっと肝心なものが大切だ！

わたしは、ジュエリーや石への魂（たましい）だと思う！！

かつて上司は、いつも『自分の確かな目と自分の値段を持っていることが大事や』といっていた。

おじいちゃんは、『珠を愛せよ！』

そういっていた。

石の商いとは何か？

薄暗く雪の降りしきるハイウェイで、ヘッドライトの先を見つめていた。


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宝石の拡大検査には、顕微鏡やルーペが用いられていますが、顕微鏡で石の世界を堪能するためには接眼対眼レンズあわせて×30倍〜40倍前後必要なんです〜

ルーペと顕微鏡にはモノを拡大してみれるという共通点はありますが、高倍率は顕微鏡、低倍率はルーペというようにそれぞれの長所が異なります。

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顕微鏡はごく小さな石の内包物を見るときや、ダイアモンドの傷などを記録（プロット）するとき、長時間連続してひとつの石をみなければならないときにはルーペよりも有効なのです。
続きはまた今度！

P.S.-アレキサンドライトのうんちくが飛んでいますが・・・そのうちUPします！


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ここ数年で、めずらしくとても成果のあった東京の国際宝飾展。

出展者の目的もアプローチの方法も変化にとんでいて、これまでのジュエリーショーからさらに新たなステップを迎えようとしているのが実感できた。

わたしには、具体的にはなしが進んだことがいちばん大きな成果であったが、依然として、旧来そのままの方式の出展者たちは、どうやら苦戦していた様子だった。

会場にはエンドユーザーが多数入り込んでいるので、出展者にはやりにくいはずだ。

既存の取引先との手前、エンドユーザーとオープンに商談することが出来ないところは、これまで以上に成果をあげることが出来ない。

そんな出展者たちは、これをうまくやりくり出来るかどうかが、ひとつのキーポイントだ。

それがやりくり出来ないところには、また別の手法が必要になる。

これが、ズバリ！

ヒント！！

特に出入り口付近をはじめ、大きめなブースのほとんどは、苦戦してた模様。（但し、芸能人と積極的にコラボしているところは、除く。この分野の出展者たちのことは、情報不足で費用対効果とかちょっとよくわからない。）

また、海外からの出展者たちもブースからのアプローチ不足と価格やデザインのマーケティングリサーチ不足で大方苦戦していたかんじ･･･

もっといいやり方もあるのに･･･

これが、ひととおり私の感想です♪

本年もよろしくお願いいたします〜

P.S.-写真は、帰りのエアポートでの一枚。
展示会ではいそがしくて何も撮らなかったのです〜（笑）


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